Praxis & Wissen Erfolgreich verkaufen Gebrauchtmaschinenplattform technikboerse.com | Möglichkeiten zum Verkauf von gebrauchten Landmaschinen gibt es viele. Die am häufigsten verwendete ist heute mit Abstand die über das Internet. Technikboerse-Magazin zeigt, auf was es bei dieser Vermarktungform ankommt und warum gerade technikboerse.com die ideale Plattform dafür ist. Rund 120 000 Maschinen und 10 Geräte wollen sich auf der Internetseite technikboerse.com von einem neuen Käufer finden lassen. Doch letztendlich werden es nur wenige Maschinen sein, die in die engere Wahl kommen und nur eine wird tatsächlich die Auserwählte des Landwirts sein. Damit Käufer und Verkäufer schnell zueinander finden, sollten beide einige Dinge beachten. Technikboerse Magazin erfuhr von Stefan Doseth, Produktmanager technikboerse. com, welche diese sind. TECHNIKBOERSE-MAGAZIN: Herr Doseth, das Internet bietet heute viele Möglichkeiten Landtechnik anzubieten. Warum nutzen so viele Landwirte technikboerse.com? Stefan Doseth: Einfach, weil die Landwirte – genauso wie die Händler – erkannt haben, dass wir den besten Service am Markt bieten. Und zwar in zweierlei Hinsicht: Einerseits haben sie die besten Chancen für das schnelle Finden der gewünschten Maschine und andererseits die größten Verkaufserfolge bei der Vermarktung ihrer Gebrauchtmaschine. TECHNIKBOERSE-MAGAZIN: Macht den Erfolg beim Finden nur die Anzahl der eingestellten Maschinen aus, oder gibt es noch ein anderes Erfolgsrezept? Stefan Doseth: Die Maschinenanzahl – wobei wir übrigens an der Spitze sind – ist eine Seite. Natürlich muss ein großes Angebot verfügbar sein, um auswählen und vergleichen zu können. Aber was nützt dieses Angebot alleine, wenn der gewünschte Traktor zwar da ist, aber nicht gefunden werden kann. Denn alle 120 000 Maschinen kann und will sicher niemand mühsam durchforsten. Erfolg und Freude hat man nur, wenn man mit wenigen Mausklicks schon beim gewünschten Ergebnis ist. Um hier noch schneller zu sein, haben wir in der letzten Zeit einiges im Hintergrund der Plattform neu programmiert. Jetzt kann man zum Beispiel eine sehr feine Suche (links auf unserer Seite) nach dem gewünschten Modell vornehmen. So hat man in 0,5 Sekunden das Ergebnis und zwar nur mit den gesuchten Fahrzeugen. Es werden also keine Reifen oder anderen Anbauteile angezeigt. Das ist der Unterschied zur Volltextsuche, wie sie nahezu jede ähnliche Internetplattform bietet. Aktuell haben wir rund 40 000 Modelle gelistet, so dass nahezu jedes Fahrzeug und Anbaugerät darüber schnell und gezielt gesucht und gefunden werden kann. TECHNIKBOERSE-MAGAZIN: Bietet diese gezielte Modellauswahl auch Möglichkeiten für ein vereinfachtes Einstellen der Maschinen auf technikboerse. com? Stefan Doseth: Ja, auch für das Einstellen der Maschinen haben wir schon Modelle angelegt. Denn für einen schnellen Verkaufserfolg ist es wichtig, die Maschinen richtig und ausführlich zu beschreiben. Nur so finden diese Beachtung. TECHNIKBOERSE-MAGAZIN: Die meis ten Privatanbieter sind keine Profis im Maschinenverkauf. Welche Tipps haben Sie für diese? Stefan Doseth: Zuerst ist es wichtig, sich eine realistische Preisvorstellung zu verschaffen. Dazu ist der Blick auf ähnliche Angebote hilfreich. Viele Landwirte neigen dazu ihre Maschinen zu hoch zu bewerten. Aber bei dem derzeit großen Angebot und dem hohen Druck auf den Gebrauchtmaschinenmarkt werden zu teure Fahrzeuge schnell zum Ladenhüter. Der wichtigste Zeitraum bei einem Maschinenverkauf ist die erste Woche der Angebotserstellung. Wenn da keine Anfragen kommen, ist der Preis zu hoch. Und Geräte ohne Preis einzustellen ist ohnehin der falsche Weg. Darauf reagiert kaum jemand. Neben einer ausführlichen Beschreibung der Maschinen sind auch hochwertige Bilder wichtig. So kann der Interessent sich schnell ein Bild vom Angebot machen und die Anzeige ist wesentlich attraktiver. Ein wichtiger Faktor ist zudem die Angabe der Kontaktdaten. Denn wenn Name, Ort, Telefonnummer und E-Mail-Adresse angegeben sind, wirkt die Anzeige gleich viel seriöser. TECHNIKBOERSE-MAGAZIN: Beim Blick auf technikboerse.com sieht man unten rechts jetzt einen Button „meine TB-Beta“. Was verbirgt sich dahinter? Stefan Doseth: Das ist die neue Technikboerse mit vielen weiteren Funktionen. Diese ist seit März freigeschaltet und bietet eine noch bessere Qualität. So lässt sich zum Beispiel mit dem Erfolgsmanager überprüfen, wie viele Aufrufe die Seite bekam, wie viele Leute die Telefonnummer oder die E-Mail-Adresse angeklickt haben und es lässt sich eine Monatsabfrage über die Inserate erstellen. (fm) Foto: dlv Stefan Doseth, Produktmanager von technikboerse.com ist von den neuen Funktionen bei „meine TB-Beta“ begeistert.
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